Почему настройка Yandex Direct не работает?

Многие ошибочно думают, что, заказав настройку рекламы в Яндекс директ, сразу же получат кучу клиентов, как и обещается в громких рекламных лозунгах.

Хрен вам! Это не так работает :-)

Сама настройка имеет только 20% основной работы.

Часто, для того чтоб добиться достойного результата необходимо провести цикл мероприятий.

1. Анализировать конкурентов

Понять их семантику (ключевые слова), рекламные материалы (текста, картинки в объявлениях), рекламные предложения, анализировать их сайты или куда они ведут клиентов при клике на объявления. По каким принципам реализована рекламная компания в целом. Посмотреть % отказов на сайтах конкурентов, выделить тех у кого он минимален – изучить их сайт и рекламные стратегии.

2. Разработать собственную стратегию

Взять все лучшее что есть у конкурентов и добавить те моменты, которыми они пренебрегают, но важны для ваших клиентов. Само собой, сегментировать аудитории, разработать рекламные предложение (конкурентно-способные для вашего рынка)

3. Настройка и правильное подключение аналитики

Если с настройкой все более-менее понятно (собрать семантику, про-минусовать, разместить картинки и это все согласно сегментации ЦА, выставить таргетинг и т.д.),
то вот с аналитикой у многих прям беда.

Мало просто размещать код метрики, нужно правильным образом настроить цели и метрики, чтоб в дальнейшем можно было получать достоверную информацию и влиять на рекламные показатели. И в конце концов знать сколько вам обходится каждый клиент с рекламного канала или конкретного объявления.

4. Самое интересное и важное. Обслуживание после запуска

Это как раз составляет около 80% всей работы.

После открутки первых 300-1000 кликов, в зависимости от объема рекламной компании, можно анализировать полученные данные и повышать эффективность.

- Анализировать поведенческие факторы на сайте и вносить изменения в рекламные материалы сайта. Благодаря грамотной аналитике понятно, как люди реагируют на те или иные блоки на сайте и что можно изменить, чтоб добиться более высоких показателей конверсии. Этот процесс условно говоря бесконечный.

- Корректировать объявления, для увеличения показателей CTR и RIO в целом.

Высокий CTR далеко не всегда равен увеличению продаж. Стоит больше все же ориентироваться на цену клиента. Бывает такое, что ctr низкий, а выхлоп от рекламы и конечная стоимость клиента минимальная. Иногда подобрав “идеальную картинку”, можно увеличить конверсию в заявку в 2-3 раза! Так что объявления на прямую влияют на продажи.

- Не стоит забывать про РСЯ (рекламную сеть яндекса) Ваши объявления показываются по 1000 сайтам. И бывает такое, что объявление очень кликабельное, но заказов с него просто нет. Пытаемся получить результат от таких площадок, если не получается, то отключаем не эффективные. Зачем оплачивать на пустые клики, если от них нет продаж.

Бывают редкие случаи, когда в первый же запуск удается получать кучу заказов. В основном на грамотную оптимизацию рекламного канала уходит время и деньги для тестирования. Конкуренты тоже не дремлют и всегда нужно думать на шаг вперед, чтоб оставаться конкурентно-способным.

Рынок меняется с молниеносной скоростью и рекламные материалы надоедают вашей аудитории. Те объявления, что вчера еще давали по 50 заказов в день, уже завтра могут не дать и 10%. Приходиться заново обновлять рекламные материалы (картинки, текста, торговые предложения, вносить изменения на сайт)

Эта гонка бесконечна и чтоб, поддерживать даже успешный результат на должном уровне, требуется уделять этому не мало времени.

P.S. Еще раз: нельзя просто сделать настройку яндекс директ и получать кучу заказов пожизненно.

Почему-то многие думают именно так.