Реклама интернет магазина

Вот вы создали свой интернет-магазин, ушло кучу времени и стараний. А покупать на нем кто будет? Вы сами у себя? Пора прикинуть, как ваш сайт найдут ваши клиенты.

1. Презентуйте бесплатные образцы вашего товара влиятельным людям.
В интернет пространстве много популярных блогеров, журналистов, бизнесменов, которые работают в различных областях.
В социальных сетях они имеют многочисленные аудитории на своих площадках и имеют влияние в своих блогах. Ваша цель – получить доступ к их многочисленной аудитории. Презентуйте красиво бесплатный образец вашего товара таким людям, которые или относятся к вашей отрасли, или же каким-то образом связаны с ней. Это даст вам возможность сказать о своей признательности, а так же, можно договориться об упоминании про ваш магазин в блоге или на сайте.

Это не только простимулирует всплеск трафика в соц. сетях, но вы также заимеете одобрение отраслевых экспертов. Что несомненно поднимет статус вашего товара в глазах потребителей.

2. Собственный блог – это ваша площадка.
Обязательно нужно создать свой собственный блог о магазине. Если вы еще этого не сделали, то знайте, что вы теряете большой потенциал своего маркетинг контента.

В блоге ваши подписчики из первых рук будут узнавать информацию о вас. Вы сможете информировать вашу аудиторию об ваших акциях и специальных предложениях, постепенно создадите доверие к вашему магазину

Продумав наперед все возможные вопросы о ваших продуктах и отрасли, вы сможете начать эффективный контент-маркетинг вашего бизнеса. Размещая в блоге отдельные статьи, содержащие ответы на волнующие вопросы, вы сможете косвенно отвечать на запросы потребителей.

3. Сбор e-mail адресов и рассылка.
На своем сайте разместите форму для подписки, которая будет ярко выделяться на общем фоне. И предлагайте не просто подписаться на рассылку, а простимулируйте желание людей подписаться. А именно, предложить какие - либо подарки, участие в еженедельном розыгрыше бесплатного продукта.

Побуждайте людей присоединиться к вам. Таким образом, вы создадите базу электронных адресов ваших потенциальных клиентов.

Согласно проведенным опросам, до 60 % опрошенных маркетологов считают что электронный маркетинг дает окупаемость инвестиций (ROI). По их оценкам рентабельность от программ e-mail маркетинга составляет 119 % - это показатель, который трудно игнорировать владельцам интернет – магазина.

4. Спонсор мероприятия.
Спонсирование мероприятий может дать желаемый всплеск продаж, а может быть тратой времени и ресурсов. Чтобы зря не растрачивать свои ресурсы тщательно анализируйте все мероприятия, где вы могли бы быть спонсором.

Выбирайте те мероприятия, на которых будет ваша аудитория, узнавайте количество посетителей. И далее сортируйте их по подходящей для вас стоимости.

Выберите 2-3 интересных продукта, придумайте историю и продемонстрируйте их людям. Заставьте людей говорить про продукты и предоставляйте вознаграждения на месте. Это могут быть бесплатные наклейки, купоны на скидки в обмен на анкету или лайки.

5. Не отказывайтесь от интервью.
Интервью с одним из влиятельных лиц в вашей отрасли - яркий пример того, как создать нужный контент.

Интервью – это беспроигрышный вариант. Интервьюируемый получает больше информации, а интервьюер берет на себя горячий контент для публикации, который в этом случае является вашим блогом.

Сделайте интервью интересным, задав соответствующие вопросы, касающиеся не только их жизни и карьеры, но и всей отрасли в целом.

6. Придумайте вирусный PR-трюк.
Подобно вирусным видеороликам, основанным на одной и той же концепции, PR-трюк имеет потенциал для продвижения вашего бренда.

По сути, PR-трюк – это сделать что-либо необыкновенное. И представить это в таком ракурсе, чтоб СМИ захотели написать об этом событии.

Если вы сделаете правильные вещи, ваш магазин может извлечь выгоду из тонны ссылок из источников новостей, что отлично подходит как для трафика в краткосрочной перспективе, так и для SEO в долгосрочной перспективе.

Вспомните про эффектный рекламный трюк основателя компании Ричарда Брэнсона. Мы видели его то наряженным как невеста, то как воин Зулу, то он проехался на танке по 5 Авеню в Нью-Йорке. Экспериментируйте и подходите творчески в этом деле.

7. Поэкспериментируйте с AdWords.
AdWords – это сервис рекламы (в основном поисковой), который предоставляет Google. Он дает возможность интернет магазинам размещать рекламу своих продуктов на каждой страничке результатов поиска в Google, на вебсайте партнера, на канале YouTube.

В этом сервисе у вас есть возможность создавать свои объявления, которые будут появляться вместе с результатами поиска по ключевым словам. Плюс к этому, ваша реклама будет появляться в статьях, на сайтах, где есть похожие ключевые слова.

Ознакомьтесь с информационным пособием для начинающих Google AdWords, в котором вы узнаете, как создавать и запускать успешную кампанию AdWords и приступайте к рекламной компании. Не затягивайте с этим. Это работает.

8. Оптовые продажи для розничных торговцев.
Вложите в оптовые продажи минимальную подходящую для вас маржу и работайте спокойно с розничными продавцами. Этим вы увеличите входящий денежный поток за счет увеличения количества продаж.

Кроме того, если вы продаете свои собственные продукты, вы, по сути, позволяете другим компаниям и реселлерам выходить на рынок за вас, распространяя слово о вашем товаре, делая вам рекламу.

Другими словами, продажа оптовой торговли может косвенно повысить ваши потребительские продажи.

9. Публикация пресс-релиза.
Если вы решили опубликовать пресс – релиз о своем продукте делайте это с умом.

Если вы опубликуете жалкий пресс-релиз, то будете иметь обратный эффект. Ваша новость должна быть действительно интересной для людей. И помните, что пресс-релиз – должен быть написан в кратком строгом стиле, без монотонности.

10. Анализируйте статистику.
Изучение поведения каждого посетителя на вашем сайте от начала до конца помогает вам понять ваши сильные и слабые стороны в продажах.

Анализ этих данных даст вам полную картину о том, что делают покупатели у вас на сайте, сколько времени проводят на конкретных страничках сайта. Есть дополнительные инструменты, которые покажу вам, как часто клиент посещает ваш сайт.

Для этого вам нет необходимости тратить большие деньги. Пользуйтесь программой Google Analytics и вы всегда будете знать про трафик на вашей страничке.

11. Запуск опроса.
Изучение общих болевых точек и желаний потенциальных покупателей даст вам возможность в будущем правильно себя вести.

Эффективным инструментом в этом вопросе будут опросы потребителей. Узнавайте мнение других людей, которые в отличие от ваших друзей, будут иметь более объективное мнение.

Запустить собственный онлайн – опрос достаточно просто. Используйте для этих целей удобные программы, такие как Qualaroo и Survey Monkey.

12. Не игнорируйте тематические форумы.
Прекрасные места для поиска ответов на вопросы и предоставления советов по различным продуктам и товарам – это дискуссионные тематические форумы.

С помощью Google находите активные форумы, на которых обсуждаются близкие к вам продукты. Участвуйте в дискуссиях, высказывайте свое мнение, будьте убедительными и объективными. На данных форумах всегда есть правила, возьмите за основу не нарушать их. Для продвижения своего продукта на подобных форумах можете использовать свой фирменный бренд для аватара.

Вы можете почувствовать соблазн публиковать и продвигать дерзко, но не стоит этого делать. Ни один форум не будет терпеть постоянную рекламу или сообщения, содержащие ссылки на ваш сайт. Такие настойчивые действия в интернете, могут повредить вашему бренду в глазах других пользователей форума.

13. Правильные отношения.
Вашим ключом к успеху могут быть правильные отношения с единомышленниками и коллегами. И это могут быть как онлайн отношения, так и офлайн.

Вам просто необходимо иметь хорошие отношения с теми людьми, которые плотно связаны с вашим бизнесом, не зависимо от того, в какой отрасли вы работаете. Но это не касается ваших прямых конкурентов.

Это могут быть поставщики, вебсайты или блоги, близкие по тематике к вашей отрасли. С их помощью вы можете получить отзывы потребителей, и таким образом понимать чего они желают.

14. Сделайте распродажу или конкурс.
Покупатели очень любят получать подарки, и здесь ваш помощник – это раздача подарков, распродажи либо конкурсы. Этим вы повысите лояльность к вашим продуктам на старте запуска продаж
Кроме того, делая скидки, вы укрепляете связь с вашими клиентами и создаете доверительные отношения с ними. Не забывайте об этом.

15. Начало твитов на Twitter.
Twitter – прекрасная площадка для поиска вашей аудитории. Это один из простых, но эффективных способов контакта с вашим целевым рынком. Вы ищите людей, которые интересуются вашей отраслью, задают вопросы. Ваша цель – компетентно отвечать на их вопросы. Основная идея в этом случае – это быть полезным.

16. Не забудьте про LinkedIn.
Сеть LinkedIn объединяет руководителей и профессионалов в различных областях. Это своеобразное онлайн-резюме, где можно похвастаться своими способностям и достижениями.
В этой сети есть большое количество тематических групп, которые создаются для конкретных интересов. В этих группах можно задавать вопросы и общаться с такими же членами группы, как и вы.
Конечно, здесь вы не сможете наладить свои прямые продажи, но найдете новые возможности с другими компаниями и поставщиками.

17. Используйте Instagram, Vine, Visual Pinterest для визуализации.
Эти три площадки наилучшим образом подходят для визуального представления ваших продуктов.

Они позволяют вам использовать несколько иной подход к взаимодействию с потребителями.

Instagram - отличное место, для представления творчества и страсть, которые входят в ваш бизнес за кулисами. Снимите фотографии своих продуктов, сделайте видеоролики процесса производства, расскажите свою захватывающую историю с изображениями. Людям нравится красота, поэтому стремитесь к красоте..

18. Не забудьте Facebook.
Facebook снова становится центром социальных сетей и активности посетителей.

Обязательно создайте в этой сети свой личный профиль, а так же бизнес страничку. Посредством этих ресурсов рассказывайте про свои продукты, делитесь информацией со своими друзьями и знакомыми. Будьте участниками всех тематических групп, относящихся к вашей целевой аудитории. И, не забывайте про креативный статус вашей странички.

Запустите приложение Facebook Ads для рекламы и привлечения внимания к своему продукту.

19. Инфографика в помощь продвижению.
Инфографика поможет вам усилить визуализацию вашего бренда, поднять его статусность за счет удобного представления фактов и статистики.

Создать инфографику не очень просто. Но это бесценный инструмент в вопросе социальных акций и трафика поисковиков.
Выбор за вами.
Все стратегии, которые представлены выше, - действенные способы для старта продаж интернет – магазина.

P.S.
Найдите для себя те несколько способов, которые помогут вам выполнять намеченные планы продаж.
И так, что вы ждете?